Chiến dịch giảm giá giúp gia tăng đáng kể lượng tiêu thụ cá tại các chuỗi siêu thị Na Uy

Những kết quả nổi bật

Chiến dịch giảm giá 20% của Extra

• Extra triển khai chương trình giảm giá 20% cho tất cả các loại cá dành cho thành viên Coop, giúp lượng tiêu thụ cá tăng đáng kể.
• Cá và hải sản chiếm 20% tổng doanh số bán protein, tăng 33% so với cùng kỳ năm trước.
• Doanh số trung bình tăng gấp đôi, trong khi thị phần của Extra tăng gần 7%.
• Một số sản phẩm nổi bật:
  • Lofoten Hjertekaker: Tăng 15 tấn doanh số.
  • Findus Kystens Fiskegrateng: Bán được 14,7 tấn.

Chiến dịch giảm giá của Kiwi

• Kiwi áp dụng giảm giá cho hơn 100 sản phẩm lành mạnh, bao gồm nhiều mặt hàng thủy sản, giúp:
  • Doanh số cá tươi tăng 54%.
  • Doanh số phi lê cá hồi và cá hồi vân tăng 249% so với tháng 1/2024.
• Tổng doanh số bán sản phẩm lành mạnh tăng 93% trong chiến dịch kéo dài năm tuần.
• Các sản phẩm cá đông lạnh ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng:
  • Trứng cá tuyết tăng 70%.
  • Phi lê cá nướng giòn tăng 719%.

Tác động đến thói quen tiêu dùng

• Cả Extra và Kiwi đều ghi nhận sự thay đổi rõ rệt trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng.
• Kết quả từ chiến dịch cho thấy người Na Uy sẵn sàng tiêu thụ nhiều cá hơn khi giá giảm.

Chiến lược tiếp thị

• Tập trung vào các gia đình có trẻ em, tận dụng yếu tố tâm lý học ngược trong quảng cáo.
• Kiwi hướng đến việc khuyến khích thói quen ăn uống lành mạnh hơn thông qua chiến dịch giảm giá.

Phản hồi từ ngành thủy sản

• Hội đồng Hải sản Na Uy đánh giá cao chiến dịch, nhấn mạnh vai trò của giá cả, quảng cáo và truyền thông trong việc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
• Extra dẫn đầu thị trường quảng cáo tháng 1/2025 nhờ chiến dịch thành công này.