Vĩnh Hoàn đổi mới và đẩy mạnh đa dạng hóa trước thách thức thuế quan

Công ty dự định tiếp tục các chiến lược đa dạng hóa và cải thiện chi phí trước những thách thức của năm 2025 do thuế quan của Mỹ.

Các nỗ lực mở rộng hoạt động của công ty từ việc xuất khẩu phi lê cá tra đông lạnh sang các sản phẩm giá trị gia tăng (VAP), collagen và gelatin, gạo và mì gạo cũng như chế biến cá hồi đã phát huy tác dụng rõ nét trong năm 2023 khi các thị trường cá tra truyền thống gặp khó khăn.

Công ty cho biết trong báo cáo thường niên được công bố lần đầu trước các động thái thuế quan của Mỹ: “Theo đúng dự báo và định hướng phát triển, năm 2024 đánh dấu sự phục hồi của thị trường xuất khẩu thủy sản nói chung và phân khúc cốt lõi là sản phẩm cá tra của Vĩnh Hoàn  nói riêng. Ngoài ra, các dòng sản phẩm khác của Vĩnh Hoàn  cũng đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Chúng tôi coi năm 2024 là giai đoạn tiếp nối đà tăng trưởng dài hạn trong những năm tới, khi nền kinh tế toàn cầu phục hồi từ mức đáy năm 2023. Chúng tôi kỳ vọng năm 2025 sẽ tiếp tục là một năm tăng trưởng tích cực về sức mua và nhu cầu tiêu dùng ở hầu hết các thị trường xuất khẩu chủ lực đối với sản phẩm cá tra”.

Vĩnh Hoàn cho biết, động lực tăng trưởng trong thời gian tới sẽ không chỉ đến từ sự phục hồi liên tục của tiêu dùng toàn cầu mà còn nhờ vào việc mở rộng thị phần cá tra, khi các loại cá trắng khác – cả nuôi và đánh bắt tự nhiên – ngày càng trở nên đắt đỏ.

Công ty cho biết: “Trong năm 2024, chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng hai chữ số cả về sản lượng và giá trị nhờ vào sự phục hồi sau giai đoạn thị trường sụt giảm của năm trước. Tuy nhiên, trong năm 2025, chúng tôi tự tin đặt mục tiêu tăng trưởng 9% cho Vinh Foods bao gồm sản phẩm cá tra và các mặt hàng thủy sản khác. Mục tiêu này được thiết lập nhằm đảm bảo sự ổn định và duy trì giá trị kinh doanh bền vững với trọng tâm là chất lượng sản phẩm và tuân thủ các quy định trong nước và quốc tế. Đồng thời, nó cũng tạo tiền đề vững chắc cho các chiến lược trung và dài hạn mà chúng tôi kỳ vọng sẽ mang lại kết quả tích cực, góp phần vào tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong 3 - 5 năm tới.”

Tập trung vào đổi mới và tiếp thị

Vĩnh Hoàn  cho biết công ty kỳ vọng sẽ đạt được “những khoản tiết kiệm chi phí rõ rệt nhờ vào các dự án đổi mới trọng điểm và các cải tiến liên tục trong quy trình nuôi và chế biến cá” trong năm 2025.

Về nguyên liệu đầu vào, trọng tâm của công ty vào năm 2025 và những năm tới sẽ là nâng cao chất lượng, tăng cường khả năng  tự cung tự cấp trong sản xuất giống, cải thiện quy trình và kỹ thuật nuôi trồng, tối ưu hóa thức ăn cho cá, cơ giới hóa, quản lý sức khỏe cá và phát triển các giải pháp nhằm giảm thiểu rủi ro liên quan đến biến đổi khí hậu.

Trong khâu chế biến, công ty dự định tiếp tục nghiên cứu và đánh giá các giải pháp tự động hóa để nâng cao kiểm soát chất lượng, tăng năng suất, tối ưu hóa kế hoạch sản xuất và giảm thiểu rủi ro liên quan đến khả năng thiếu lao động trong tương lai.

Công ty chia sẻ thêm: "Chúng tôi nhận ra rằng sau khi thiết lập một nền tảng vững chắc trong sản xuất và bán hàng, việc thúc đẩy các đổi mới đột phá trong marketing và truyền thông là rất cần thiết để giải quyết những thách thức lâu dài liên quan đến nhận thức của công chúng về cá tra".

“Năm 2025, chúng tôi sẽ cam kết mạnh mẽ hơn đối với các sáng kiến tiếp thị và truyền thông, không chỉ nhằm hỗ trợ toàn ngành cá tra Việt Nam mà còn để nâng cao nhận diện thương hiệu Vĩnh Hoàn. Chúng tôi tin rằng bằng cách này, sản phẩm cá tra sẽ tiếp cận thị trường tốt hơn được người tiêu dùng chấp nhận rộng rãi hơn. Từ đó giúp thị trường ổn định hơn, giảm biến động giá và đảm bảo tính bền vững cho toàn bộ chuỗi cung ứng.”

Doanh thu từ các sản phẩm giá trị gia tăng (VAP) đã tăng lên chiếm 1% tổng doanh thu trong năm 2024 và Vĩnh Hoàn cho biết sẽ tiếp tục ưu tiên mở rộng tỷ trọng phân khúc sản phẩm này trong năm tới dựa trên kết quả tích cực đã đạt được.

“Đồng thời, chúng tôi sẽ nâng cao năng lực phát triển sản phẩm thông qua việc mở rộng danh mục sang các loài thủy sản khác kết hợp với các sản phẩm nội nhóm như trái cây, rau củ và mì gạo cũng như đẩy mạnh phát triển dòng sản phẩm surimi mới ra mắt gần đây.”

Vị thế tài chính vững chắc cùng với năng lực lưu trữ lớn cho phép công ty nắm bắt cơ hội triển khai các dự án mới bao gồm chế biến các sản phẩm thủy sản ngoài cá tra như cá hồi.

“Điều này diễn ra trong bối cảnh nhiều đối tác quốc tế đang chuyển hoạt động chế biến từ các quốc gia châu Á khác sang Việt Nam. Trong năm 2025, chúng tôi kỳ vọng sẽ mở rộng công suất sản xuất đối với các sản phẩm thủy sản không phải cá tra, khi các dự án này chính thức đi vào vận hành và mang lại kết quả tích cực.”

Vào tháng 4 năm 2024, Vĩnh Hoàn đã tăng vốn góp thêm 350 tỷ đồng vào nhà máy chế biến thủy sản Vĩnh Phước Food Co. Công ty cho biết: “Trong năm, Vĩnh Phước đã xuất khẩu thành công những lô hàng cá hồi chế biến giá trị gia tăng đầu tiên, từng bước phát triển hoạt động kinh doanh đối với các loài thủy sản đa dạng ngoài cá tra”.

Đối với các dòng sản phẩm thủy sản không thuộc nhóm cá tra khác, trong năm 2024, Vĩnh Hoàn  cũng đã lần đầu tiên xuất khẩu các lô hàng cá hồi hồng và sò điệp tiếp tục mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm vượt ra ngoài mảng cốt lõi là cá tra.