Ngành thủy sản đã triển khai trực tuyến để tiếp tục kết nối và liên lạc với những người mua tiềm năng và/hoặc cập nhật tình hình hiện tại trên thị trường. Để thay thế các chương trình và hội nghị bị hủy bỏ, nhiều tổ chức đang tổ chức các hội thảo trên web hoặc chương trình online. Điều này cho phép họ vẫn cung cấp những hiểu biết sâu sắc về các xu hướng hiện tại trong lĩnh vực cá và hải sản.
Điều quan trọng là quản lý kỳ vọng của bạn vì khía cạnh kết nối của các chương trình khó tái tạo hơn. Triển lãm thương mại ảo với hội thảo trên web và các tính năng kết nối mạng còn hạn chế. Chúng thường chỉ có thể truy cập được đối với các thành viên hoặc thông qua quyền truy cập phải trả phí. Những hội thảo trực tuyến hoặc hội nghị ảo này thường được công bố thông qua phương tiện truyền thông xã hội, trang web tin tức hoặc bản tin. Ví dụ về các trang web tin tức là IntrafishSeafood Source và Undercurrent News . Là nhà xuất khẩu, hãy đảm bảo bạn sử dụng mạng xã hội để có thể nhận được thông báo về các thông báo.
Lời khuyên:
|
Bạn có nhiều tổ chức chính phủ, phi chính phủ và tư nhân, cả ở Châu Âu và các nước đang phát triển, có thể hỗ trợ bạn tìm kiếm người mua ở Châu Âu. Họ khác nhau về cách họ có thể hỗ trợ bạn và tất cả đều có điểm mạnh và điểm yếu.
Hầu hết các nước châu Âu đều có tổ chức chính phủ hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) từ các nước đang phát triển. Bạn có thể liên hệ với các tổ chức này để được hỗ trợ tạo kết nối mà bạn cần để bắt đầu xuất khẩu sang Châu Âu.
Hầu hết các nước đang phát triển đều có phòng thương mại hoặc phái đoàn thương mại tại một số đại sứ quán của họ ở các nước châu Âu. Nếu bạn muốn xuất khẩu sang một quốc gia Châu Âu nào đó, hãy kiểm tra xem quốc gia của bạn có đại sứ quán ở quốc gia cụ thể đó hay không và kiểm tra xem họ có các chương trình hỗ trợ bạn hay không.
Một số nước đang phát triển có tổ chức hỗ trợ kinh doanh (BSO) ở quê hương họ và cũng có thể có các công ty con ở một quốc gia cụ thể. Một số BSO này là của chính phủ và một số là tư nhân hoặc bán tư nhân. ProEcuador , Vasep Vietnam và UPAMES ở Senegal là những ví dụ về BSO. Nếu quốc gia của bạn không có BSO, hãy cố gắng thuyết phục chính phủ của bạn thành lập một BSO. Các tổ chức này thường tập trung vào một lĩnh vực cụ thể như cá và hải sản, đồng thời thường tổ chức các sự kiện kinh doanh trong nước và quốc tế để thúc đẩy xuất khẩu của đất nước.
Mặc dù nhiều cơ quan chính phủ và phi chính phủ cung cấp hỗ trợ miễn phí nhưng họ thường có sứ mệnh và đề nghị rất cụ thể. Nếu bạn phù hợp với tiêu chí và quan tâm đến các chương trình, chúng có thể là nguồn tài nguyên cực kỳ quý giá.
Dưới đây là một số ví dụ về các tổ chức mà bạn có thể tìm đến để được hỗ trợ.
Ngoài ra còn có nhiều công ty tư nhân có thể giúp bạn tạo danh sách khách hàng tiềm năng, liên hệ lần đầu với người mua tiềm năng và/hoặc quản lý mối quan hệ của bạn với khách hàng ở một quốc gia hoặc khu vực nhất định. Các công ty này có thể là những người trung gian có thể hưởng một tỷ lệ phần trăm trên mỗi lần bán hàng hoặc là nhà tư vấn tính phí theo thời gian.
Việc thông qua các trung gian hoặc nhà tư vấn có thể hữu ích. Có 2 ưu điểm chính. Đầu tiên, nó cho phép nhà xuất khẩu hiểu rõ hơn về thị trường châu Âu từ một người trong ngành nói được ngôn ngữ đó và biết người chơi. Họ cũng có thể cung cấp cho bạn những kết nối vào những thị trường mà khó có thể tiếp cận được. Thứ hai, họ cũng có thể cung cấp cho bạn thông tin cập nhật về diễn biến của thị trường và sự cạnh tranh, giúp bạn tập trung vào danh sách khách hàng tiềm năng của mình.
Các nhà tư vấn và trung gian, mặc dù có thể tốn kém, nhưng vẫn cung cấp cho bạn các dịch vụ hoàn toàn được cá nhân hóa. Những nhà cung cấp dịch vụ này có thể hướng dẫn bạn cách đưa ra các tiêu chí trong danh sách khách hàng tiềm năng, đồng thời giúp bạn tìm và kết nối với khách hàng tiềm năng của mình. Ưu điểm mà quy trình này có thể mang lại so với các tổ chức chính phủ và phi chính phủ là sự hỗ trợ hoàn toàn có thể được thực hiện bởi bạn, với tư cách là khách hàng của họ và nhu cầu của bạn.
Sau đây là một số ví dụ về các tổ chức mà bạn có thể tìm đến để được hỗ trợ.
Khi bạn đã xác định được quốc gia/thị trường nào và người mua nào mang lại cơ hội cao nhất cho sản phẩm của bạn, bước tiếp theo sẽ là hoàn thiện danh sách khách hàng tiềm năng và tìm người mua cụ thể để nhắm mục tiêu. Có nhiều cách khác nhau để tìm công ty.
Như đã đề cập trước đó, bạn có thể sử dụng danh sách thành viên của các hiệp hội ngành để nhận được gợi ý về những công ty nào sẽ là người mua tiềm năng. Bạn cũng có thể sử dụng danh sách nhà triển lãm tại các hội chợ thương mại. Một loạt các trang web tin tức hải sản với các thư mục liên lạc cũng có sẵn.
Thay vì chỉ liên hệ với tất cả các công ty trên trang web, điều quan trọng là phải xem xét kỹ các công ty và chọn những công ty có tiềm năng cao nhất, dựa trên một số tiêu chí định trước như quốc gia, loại người mua, quy mô công ty, dòng sản phẩm phù hợp. họ cung cấp hoặc các tiêu chí khác có liên quan đến bạn. Việc tạo danh sách khách hàng tiềm năng sẽ tăng tỷ lệ thành công của bạn vì bạn sẽ loại trừ và do đó không lãng phí thời gian vào những giao dịch bán hàng không thể thực hiện được.
(vasep.com.vn) Tổng cộng có 39 tổ chức từ Tây Phi và Na Uy đã kêu gọi chính phủ Na Uy cấm sử dụng dầu cá có nguồn gốc từ Tây Phi tại các trang trại nuôi cá hồi của quốc gia này. Một phần đáng kể dầu cá được sử dụng trong ngành cá hồi của Na Uy có nguồn gốc từ Tây Phi, góp phần đảm bảo an ninh lương thực trong khu vực.
(vasep.com.vn) Trong khi một nhà sản xuất thức ăn thủy sản Trung Quốc báo cáo rằng họ kỳ vọng đạt lợi nhuận kỷ lục trong nửa đầu năm thì một nhà sản xuất khác lại dự đoán mức lỗ lớn hơn, do tình hình thị trường nuôi trồng thủy sản Trung Quốc đang gặp nhiều thách thức. Guangdong Yuehai Feeds Group đã nêu lý do thời tiết khắc nghiệt, thị trường hải sản ảm đạm và giá thức ăn chăn nuôi giảm là nguyên nhân dẫn đến hiệu suất suy yếu.
(vasep.com.vn) Trong một động thái mang tính bước ngoặt, ba quốc gia Tây Phi: Benin, Bờ Biển Ngà và Ghana đã hợp lực để bảo vệ tài nguyên biển của họ bằng cách thực hiện các mùa đóng cửa toàn diện cho toàn bộ nghề cá của họ. Nỗ lực phối hợp này đánh dấu một bước quan trọng hướng tới việc thiết lập một mùa đánh bắt cá khép kín trong khu vực, đảm bảo tính bền vững lâu dài của nghề cá.
(vasep.com.vn) Các tiểu Vương quốc Ả rập Thống nhất UAE là 1 trong những khách hàng tiêu thụ nhiều cá tra Việt Nam. Việt Nam đồng thời là nguồn cung cá tra lớn nhất tại thị trường này, chiếm 40 - 50% thị phần tại UAE. XK cá tra sang quốc gia Tây Á này tiếp tục nhận được sự đón nhận và tăng trưởng mạnh mẽ, ngay cả khi Hiệp định thương mại CEPA - Hiệp định thương mại tự do đầu tiên Việt Nam đàm phán với một nước ở khu vực Trung Đông và châu Phi chưa được ký kết.
(vasep.com.vn) Theo cơ quan thủy sản liên bang Rosrybolovstvo, 6 tháng đầu năm 2024, sản lượng hải sản đánh bắt tự nhiên cũng như khối lượng chế biến của Nga tăng nhẹ.
(vasep.com.vn) Sự tăng trưởng doanh số này chủ yếu nhờ vào mức tăng 75% doanh số bán mực với giá tăng và mức tăng 19% doanh số bán phi lê. Doanh số bán đuôi tôm hiện giảm 26% so với năm 2023.
(vasep.com.vn) Cước vận tải cho một container đông lạnh 40 feet đi từ châu Á tới châu Âu đã tăng gấp ba lên khoảng 9.000 USD kể từ đầu năm, khiến các nhà nhập khẩu hết sức lo lắng.
(vasep.com.vn) Chính phủ Scotland vừa công bố một báo cáo chi tiết về năng suất, giá trị và tình hình việc làm của ngành động vật có vỏ trong năm 2023. Báo cáo này được xây dựng dựa trên thông tin từ 103 doanh nghiệp nuôi trồng thủy sản hoạt động hợp pháp và 294 trang trại đang hoạt động tại Scotland.
(vasep.com.vn) Từ đầu năm 2024 tới nay, tình hình thương mại thủy sản của Trung Quốc khá ảm đạm, giá trị nhập khẩu giảm sâu và nhanh hơn xuất khẩu.
VASEP - HIỆP HỘI CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM
Chịu trách nhiệm: Ông Nguyễn Hoài Nam - Phó Tổng thư ký Hiệp hội
Đơn vị vận hành trang tin điện tử: Trung tâm VASEP.PRO
Trưởng Ban Biên tập: Bà Phùng Thị Kim Thu
Giấy phép hoạt động Trang thông tin điện tử tổng hợp số 138/GP-TTĐT, ngày 01/10/2013 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Tel: (+84 24) 3.7715055 – (ext.203); email: kimthu@vasep.com.vn
Trụ sở: Số 7 đường Nguyễn Quý Cảnh, Phường An Phú, Quận 2, Tp.Hồ Chí Minh
Tel: (+84) 28.628.10430 - Fax: (+84) 28.628.10437 - Email: vasephcm@vasep.com.vn
VPĐD: số 10, Nguyễn Công Hoan, Ngọc Khánh, Ba Đình, Hà Nội
Tel: (+84 24) 3.7715055 - Fax: (+84 24) 37715084 - Email: vasephn@vasep.com.vn